硬核推荐：如何快速成为一名专业招商人

　　赵成芹

　　为全面贯彻落实全区“打擂台、抓攻坚”活动精神，切实提高全局特别是新进工作人员的招商业务能力，充分发挥老兵带新兵的“传帮带”作用，快速积累招商知识，能早日成为独当一面的招商人，日前，临沂经济技术开发区智能制造产业服务中心招商二局就如何开展招商引资工作进行实打实的业务培训，集思广益，形成了一套招商引资方面行之有效的经验。聚焦“招什么样的商”“到哪里去招商”“如何做好招商”三个方面，针对如何有效招商、如何利用各种途径深度挖掘招商信息等提出了有效方法。生动具体的案例分析，极具感染力的语言，让人受益匪浅，希望自己早日成为招商领域的行家里手。

“硬核”推措：

招什么样的商？

　　1、四个专注：专注招引世界500强企业和国内外大公司、大集团，专注招引先进技术与管理、海外智力与人才、研发中心等，专注招引现代工业与农业、现代服务业、高新技术产业、基础设施领域的大项目，专注招引有利于促进产业聚集、能形成“产业链”的龙头企业。

　　2、四个严把：严把投资强度关、严把产出效益关、严把环境保护关、严把能源消耗关。

　　3、四个不招：不符合产业导向的项目不招，不符合投资和产出的项目不招，不利于环境保护的项目不招，能源消耗高的项目不招。

招商方向：

　　1、“大高外”项目。利用开发区优势，围绕开发区智能制造、医药健康、新兴产业三大主导产业积极开展招商引资，推动形成产业集群。

　　2、积极发展总部经济项目，各种银行、证券、保险、基金等金融保险类公司;会计、审计、评估、法律服务等中介服务机构;家电、建材、园林、日化、食品等商贸公司。

到哪里去招商？

　　1、以多种形式建立健全招商网络，以北京、上海、广州办事处为依托，设点招商;

　　2、通过与专业中介、招商公司合作，视贡献大小有偿招商;3、加强与海内外临沂籍能人、企业家联系，鼓励他们回开发区发展或帮助收集招商信息，实施亲情招商;

　　4、加强与各类行业协会的交流与合作，广泛收集各类商务信息，主动进行敲门招商;

　　5、及时掌握周边城市的招商引资政策，利用开发区政策优势招商，对一些重大招商项目，可实行一企一策。

　　特别推荐：以商招商是成效最好的招商引资办法，鼓励有相当积累的民营企业吸引外资，收购兼并，既引进了外资又借助国外先进技术提升了国际竞争力。瞄准世界500强，高度关注能形成产业链的龙头企业，突出重点区域，排除主攻企业名单，一家企业入驻开发区，必有众多的配套企业主动上门，打造大项目产业链。

如何做好招商工作？

　　1、招商引资工作要做到“政府主导力、企业主体力、市场配置力”三力合一。要把政府搭台与企业唱戏有机结合起来，把有形的手和无形的手有机结合起来，按照“共享共建”的原则，建立政府指导、部门服务、协会推动、企业主动参与的招商引资联动机制，促进良性互动，形成招商引资的强大合力。

　　2、招商不是个体行为，而是群体行为。要立足国内，放眼全球，建立“利他思维、分享思维、批量思维、赚钱思维”。培育招商人意识，随时随地宣传推介开发区，随时随地宣传推介自己，做招商工作的“有心人”。