抢占大健康产业风口 誉衡药业慢病战略布局稳妥推进

　　“从国外引进任何一款药品，最短的时间也是两年，且引进后还要一个培育期，但誉衡还是会花时间和力气去做这个事情”，此前誉衡药业总经理张大勇在谈及转型慢病时如实说到。即便在国外优秀慢病产品的引进上“费时耗力”，近些年誉衡在慢病产品的引进和代理上仍动作频频。

　　2012年代理乐普药业产品帅信氯吡格雷，2013年收购澳诺(中国)100%股权、将锌钙特收入囊中，2015年代理日本第一三共的奥美沙坦酯片，而后又代理普伐他汀钠片。通过资源整合，誉衡药业的产品线从前期单一的骨科治疗发展为如今涵盖心脑血管、营养、抗肿瘤和糖尿病等多个大的治疗领域的丰富产品线，并培育出多个拳头产品。

　　日前，誉衡药业公布了2018年半年报，报告显示出誉衡的慢病大健康转型成效显著，反映在慢病药品的营收数据上，心血管系统药物、糖尿病用药及维生素及矿物质补充剂增长势头强劲。

　　慢病产品高增长 集群不断丰富

　　早在数年前，誉衡药业就在慢病领域的选品进行积极布局。明确将慢病作为战略布局重点方向之后，誉衡一直结合在心脑血管、内分泌、营养及矿物质补充剂等大的治疗领域的优质资源，根据治疗领域形成产品集群，在夯实现有大类优势产品的同时，开发新的品类，寻找具有明确治疗价值、以口服为主的长期慢病用药。

　　在传统的心脑血管用药领域，誉衡与乐普药业合作的明星产品帅信®氯吡格雷在2018年上半年的月均销售量超过170万盒，同比增长超过40%。截至2018年6月，该产品已覆盖4000余家医院、1600余家连锁药店。

　　在维生素及矿物质补充剂领域，誉衡全资子公司澳诺(中国)产品葡萄糖酸钙锌口服溶液(锌钙特)在2018年上半年实现销量2740万盒，同比增长超过10%，成为名副其实的黄金单品。近年来，锌钙特的零售覆盖率也在持续增加，截至2018年6月，已整体覆盖21.4万家终端，包含约20万家药店，1500家医院以及1.2万家第三终端。

　　与此同时，誉衡子公司广州誉东完成了氯化钾缓释片一致性评价生物等效性实验中的临床试验及样品检测，数据统计工作正在稳步推进。

　　除上述产品外，誉衡自有或代理的慢病药品还包括安脑丸/安脑片、奥美沙坦酯片(傲坦)、普伐他汀钠片(美百乐镇)、枸地氯雷他定胶囊、重组人胰岛素等核心产品，涵盖心脑血管、抗感染、维生素及矿物质补充剂、呼吸系统、消化系统和内分泌系统。

　　未来，誉衡还将加大对慢病口服产品的整合力度，引进多个口服制剂产品，进一步丰富慢病产品线。在产品的种类上，将以葡萄糖酸钙锌口服溶液为主导产品，持续开发和整合儿童用药，拓展儿科用药产品布局;其次，将进一步整合心脑血管、内分泌、营养矿物质补充领域的产品和资源，更加关注特色专科用药产品。

　　营销转型 销售渠道进一步下沉

　　除了慢病的选品外，誉衡在营销体系上的布局也在积极推进。在目前品类丰富的慢病产品线下，誉衡对营销渠道的覆盖范围和覆盖层级也做出了相应调整，不断降低渠道产品库存，加大专业化的推广工作，进行“两票制”模式下的销售运营升级转型。

　　和以往单一强调覆盖第三方终端不同的是，誉衡对原有销售渠道进行梳理整合，加大县级医院开发力度和基层医疗诊所的覆盖力度。据统计，目前誉衡已覆盖130万家诊所和20万所医院，对各级渠道的广泛覆盖为慢病产品的销售做好了必要准备。

　　公司业务下沉到各级终端，降低渠道产品销售库存也取得了显著效果：地级市和县级市及基层销售网络的搭建已显现，二级以下医院的贡献率不断加大。并针对不同产品的不同特性，在营销渠道的设置上进行了细微调整。

　　以醋酸钙为例，醋酸钙主要用于癌症病人化疗期间的补钙，在投放渠道的设置上，以二三级医院或主流医院为主;而锌钙特等其他补钙产品或口服抗生素，其销售渠道则进一步下沉至基层医疗诊所。

　　为了配合销售网络的布局，誉衡搭建了成熟的销售团队。截至目前，公司通过设立、收购等方式形成了誉衡经纬、安博医药、西藏阳光、华拓诺康、南京万川、西藏普德等多个具备GSP认证资格的法人销售主体及其他主要生产主体组成的销售网络。

　　未来，誉衡将继续以“产品、客户、销售团队”为中心构建核心竞争力，大力开拓市场，力争国内医药市场强有力的竞争者。